TALLER DE PRECIO
1. ¿Qué se entiende por precio?
Es la cantidad de dinero que ha de destinarse para adquirir un artículo o servicio determinado.
2. ¿Que ventajas tiene para la sociedad y para la organización la adecuada
Determinación de precio?
Sociedad
Regular el consumo.
Generar empleo
Distribuir adecuadamente productos y servicios
Adquirir competitividad.
Sanear la economía.
Organización
Adquirir utilidad
Incremento en el posicionamiento del mercado
Incremento en el volumen de ventas.
Búsqueda de retorno de la inversión
3. Exponga los diferentes tipos de objetivos que persigue una organización cuando
Establece un precio.
Fijar un precio alto para que el producto alcance un nivel de exclusividad.
Fijar un precio promedio para que el producto obtenga un grado de competitividad con respecto a la competencia.
Fijar un precio bajo para que el producto obtenga una rápida penetración en el mercado.
Mencione y explique los factores que influyen en la determinación del precio.
COSTOS: Se analizan teniendo en cuenta factores entre los cuales están los tipos; fijos y variables, costos por periodos que hacen referencia a aquellos que aumentan o disminuyes de acuerdo a la temporada, costos por procedimientos especiales los cuales se generan cuando una empresa lleva a cabo modificaciones en el producto y costos por objetivo en el cual el costo se establece de acuerdo al objetivo que quiera cumplir la empresa.
COMPÉTENCIA: condiciones de los mercados en los que los compradores y los vendedores establecen los precios e intercambian bienes y servicios. La competencia es el medio que utilizan los compradores y vendedores para satisfacer las necesidades de la comunidad y de los individuos. La sociedad estará satisfecha cuando se produzca el máximo número de bienes a los menores precios posibles. Se deben tener en cuenta factores como: tipo de competidores, numero de competidores y participación en el mercado.
NIVEL DE PRECIOS: De acuerdo al tipo de posicionamiento o mercado al cual se quiere ingresar con el producto se tienen los siguientes niveles; Precio muy alto para exclusividad, precio alto por encima del promedio matemático, precio promedio entre el rango del mercado, precio bajo inferior al rango promedio y muy inferior muy por debajo del rango promedio.
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA: De acuerdo al comportamiento se cataloga en elástica, inelástica y unitaria.
¿Cuáles son las políticas de precio que se estudian en este capitulo y en que
Consisten?
Fijación de precios: Este se realiza de acuerdo a la forma en que quiera establecerse el grado de aceptación que el producto obtenga en el consumidor.
Política de descuentos: Es una forma con la cual la empresa busca maneras de penetrar el mercado por medio de incentivos que se dan al consumidor por adquirir el producto o para que realice un pago adecuado o se fidelice al mismo.
Enuncie y explique las estrategias de precios.
Estrategias de precio psicológico: Se encarga de penetrar en la mente del consumidor para que este perciba un ahorro a la hora de adquirir un producto.
Supervivencia: Es una estrategia que utiliza una empresa en la cual se bajan los precios para lograr mantenerse en el mercado.
Liderazgo: Solo puede ser realizada por la empresa líder del mercado y consiste en manipular los precios para que la competencia se vea obligada a aumentar o disminuir los mismos.
Prestigio: Aumentar el precio con el fin de obtener exclusividad.
Por territorio: Poseer tarifas diferentes en cada región para percibir utilidades o competitividad.
¿Para que sirve el punto de equilibrio?
Reutiliza en el momento en que la empresa detecta utilidades para producir el número de unidades necesarias para cubrir gastos.
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Costo fijo sobre la resta entre precio unitario y costo variables unitario.
TALLER DE PRODUCTO
PRODUCTOS Y SERVICIOS
1. ¿Cómo se define el concepto de producto?
Conjunto de factores tangibles e intangibles que permiten satisfacer una necesidad
Determinada.
Menciones y explique tres atributos tangibles.
Empaque: Es aquel elemento que posee dos funciones específicas las cuales son: dar protección al producto y conservar sus características fisicoquímicas, servir como figura promocional. Entre las clases de empaque esta el primario o envase el cual tiene contacto directo con el producto, empaque secundario o empaque el cual se encarga de contener y proteger el envase y el terciario o embalaje el cual se encarga de facilitar el transporte del producto.
Etiqueta: Tiene dos características informativas esenciales; la primera es informar sobre características del producto como: nombre, lote, marca, fechas de fabricación y vencimiento, fabricante, país de procedencia, etc. La segunda es informar sobre la naturaleza del producto y por consiguiente los cuidados que se debe tener para su manipulación, transporte y almacenamiento.
Diseño: Es aquel que permite realzar características del producto con el fin de brindar; confortabilidad, vistosidad, mejor desempeño además de la adecuación productiva.
Exponga tres atributos intangibles
Marca: Tiene como función principal la de identificar el producto para que posea reconocimiento en el mercado, además permite crear un vinculo con el consumidor para que este lo adquiera permanentemente.
Calidad: Es el principio de hacer las cosas bien con el fin de brindar una satisfacción adecuada al consumidor para que siga adquiriendo el producto y además para dar una buena referencia del mismo y de esta manera obtener prestigio.
Servicio: Son los beneficios que espera recibir el consumidor en contraprestación al dinero que invirtió por adquirir el producto, entre algunos de los servicios con que puede contar el bien están; buena atención, reparación, instalación y asistencia técnica.
¿Cómo se clasifican los productos de consumo en función de su durabilidad y
tangibilidad?
Duraderos: Aquellos que pueden tener muchos usos
No duraderos: Aquellos que se pueden consumir en una o muy pocas veces
¿Como se definen los productos de consumo en función de los hábitos de
compra?
Productos de conveniencia: Es la clase de producto que el consumidor adquiere de manera cotidiana con el fin de satisfacer necesidades fisiológicas, seguridad, sociales o de impulso.
Productos de comparación: Son aquellos productos en donde el consumidor busca un punto de comparación entre dos a más buscando criterios como: calidad, precio, presentación, etc.
Especiales: Es aquel tipo de producto que posee características de exclusividad bien sea por su marca o composición, estos productos no son fácilmente sustituibles.
Productos no buscados: Son aquellos en los que el consumidor poco se interesa y en los que fija los ojos para satisfacer una necesidad previsible o momentánea.
¿Que es el ciclo de vida del producto?
Es el proceso de evolución, desarrollo y decadencia que tiene un producto a través de un periodo de tiempo el cual puede ser corto, mediano o largo
Explique brevemente las etapas del ciclo de vida del producto
Introducción: En esta etapa se centran los esfuerzos en publicidad y
Distribución del producto en sitios de alta concurrencia con el fin de dar a conocer el producto
Crecimiento: En esta etapa se realiza un cubrimiento total en el mercado con el
Producto, se disminuye la publicidad y se empiezan a obtener ganancias
Madurez: Esta es la etapa de florecimiento del producto en la cual genera
ostensibles utilidades y por obtener gran reconocimiento se reduce o suspende
la publicidad.
Declinación: En esta etapa las utilidades caen, los gastos aumentan y es el
momento en que la empresa decide retirar el producto.
¿Qué es una línea de producto?
Es el conjunto de productos que fabrica una empresa los cuales tienen relación entre si, entre las líneas de productos encontramos;
¿Qué es la amplitud y profundidad de la línea de producto?
a. Amplitud: que hace relación a la cantidad de modelos que se tienen en cada
Línea.
b. profundidad: hace relación a las diferentes presentaciones del producto.
jueves, 3 de julio de 2008
Talleres Precio y Producto, Andrés Merchán
TALLER PRECIO:
1. ¿Qué se entiende por precio? Es la cantidad de dinero que un consumidor paga para adquirir un producto determinado.
2. ¿Qué ventajas tiene para la sociedad y para la organización la adecuada determinación del precio? Regular el consumo, adquirir competitividad, sanear la economía, generar fuentes de empleo, distribuir adecuadamente los productos y servicios entre la sociedad; para la organización o empresa le permite ser competitiva, posicionar el producto en un segmento del mercado, generar ingresos para la organización, obtener utilidades y retornar la inversión, investigación y desarrollo.
3. Exponga los diferentes tipos de objetivos que persigue una organización cuando establece un precio.
-Objetivos orientados hacia la utilidad: lograr el retorno de la inversión o la maximización de sus ganancias en el mínimo lapso posible, por ello intenta recuperar la inversión en un tiempo específico a través de un precio generalmente alto, además de trata de obtener utilidades muy elevadas en el corto plazo.
-Objetivos orientados hacia las ventas: incrementar su participación de mercados y su volumen de unidades vendidas, por ende, la combinación de una estrategia de precio promedio con promoción y comunicación, asimismo, aumentar el volumen de ventas con estrategias de precio y producto.
-Mantener igualdad con la competencia: establecer un buen nivel de competencia, por ello, un precio de acuerdo con el nivel promedio de la competencia y adaptar el precio a la situación que presenta el mercado.
4. Mencione y explique los factores que influyen en la determinación del precio.
-Costos: encontramos los tipos de costos: fijos y variables; los costos por periodo (periodos climáticos o de venta); costos por procedimientos especiales (modificación del producto); Costos por objetivo.
-Competencia: encontramos tipo de competidores (directa o indirecta); número de competidores; participación en el mercado (conocer posición de la competencia)
-Nivel de precio: encontramos precio muy alto y precio alto (posicionamiento social); precio promedio (igualdad de precios); precio bajo (lograr una rápida penetración); precio muy bajo (lograr sobrevivir).
5. ¿Cuáles son las políticas de precio que se estudian en este capítulo y en qué consisten?
-Fijación de precios con base en el costo y utilidad: consiste en sumar el costo a la utilidad esperada.
-Fijación de precios con base en el valor percibido: acorde con el valor que le da el consumidor al producto (valor de uso o de cambio)
-Fijación de precios con base en la rentabilidad: esperada sobre la inversión que se efectuará (retorno de la inversión)
-Fijación de precio por licitación: en programas de venta al gobierno y los precios están sujetos a concurso o licitación.
-Fijación de precios por comportamiento de la economía: el precio de los productos deben moverse de acuerdo con las tendencias del mercado.
-Política de descuento: por pronto pago, por volumen, por no devolución
6. Enumere y explique las estrategias de precios.
-Estrategia de precio psicológico: procura que el consumidor perciba un ahorro en el precio que paga.
-Estrategia de supervivencia: utilizada en una etapa de bajos ingresos, para incrementar ventas, con el fin de mantenerse en el mercado.
-Estrategia de liderazgo: liderar el comportamiento del precio (únicamente la empresa líder del mercado)
-Estrategia de prestigio: cuando un producto denota posición social y se distinga de los demás por considerarse selecto o exclusivo.
-Estrategia de precios por territorio: fijar diferentes precios de acuerdo al territorio donde se vende los productos.
7. ¿Para qué sirve el punto de equilibrio?
Para indicar el momento en que el producto comienza a generar utilidades a la empresa.
8. ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Punto de equilibrio igual costo fijo sobre precio unitario menos costo variable unitario, de esta manera se puede determinar.
TALLER PRODUCTOS Y SERVICIOS:
1. ¿Cómo se define el concepto de producto? El conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad determinada (busca la satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor).
2. Mencione y explique tres atributos tangibles.
- Etiqueta: sirve para identificar el producto, la marca, la firma de la empresa y
ciertos requerimientos legales, asimismo, es una herramienta de venta y promoción.
- Diseño: debe dar un estilo propio al producto, permite diferenciar el producto de otros y lograr captar la atención del consumidor; además, debe poseer funcionalidad, facilidad de uso, facilidad de transporte, producción y ventas económicas, empleo seguro, reparación sencilla.
- Sabor, olor y textura del producto: son características tangibles, ya que, son perceptibles por los sentidos.
3. Exponga tres atributos intangibles.
- Calidad: se define como la satisfacción total de las expectativas del consumidor.
- Servicio: son los beneficios adicionales que se otorgan al consumidor junto con la compra de un producto (tangible o intangible).
- Garantía: es un derecho del consumidor que le brinda la certeza de obtener una compensación en caso de que el producto no cumpla los beneficios o sea defectuoso.
4. ¿Cómo se clasifican los productos de consumo en función de su durabilidad y tangibilidad?
Duraderos y no duraderos.
5. ¿Cómo se definen los productos de consumo en función de los hábitos de compra?
- Básicos: productos que se compran por necesidad inmediata.
- Lujo: son productos que satisfacen necesidades específicas, proporcionando al consumidor un estatus.
- Emergencia: productos que un consumidor no tiene en su rutina de compras, pero que se convierten en una necesidad inmediata y demandante.
- Impulso: productos que el consumidor compra, sin una necesidad que demande de los mismos.
-Productos de comparación: productos en los que el consumidor realiza una minuciosa comparación.
-Especiales: productos que se consideran exclusivos.
-Productos no buscados: productos que el consumidor se interesa sólo para satisfacer una necesidad emergente y momentánea.
6. ¿Qué es el ciclo de vida del producto?
Es el conjunto de etapas (introducción, crecimiento, madurez, declinación) por las que atraviesa un producto, en otras palabras, es el historial de ventas del producto a través del tiempo.
7. Explique brevemente las etapas del ciclo de vida de un producto.
- Introducción: el producto seda a conocer, se dan grandes esfuerzos publicitarios y de distribución , con el objetivo de lograr la aceptación del producto por parte del consumidor.
- Crecimiento: el producto alcanza una mayor penetración en el mercado, las ventas van en alza y empiezan haber utilidades.
- Madurez: el producto alcanza el mejor nivel de ventas y utilidades.
- Declinación: las ventas disminuyen, los costos aumentan, las utilidades son mínimas .
8. ¿Qué es una línea de producto?
Conjunto de artículos que guardan relación entre sí, a saber, línea de electrodomésticos.
9. ¿Qué es la amplitud y profundidad de la línea de producto?
- Amplitud: se refiere al número de modelos diferentes que existe en cada línea.
- Profundidad: señala las diferentes presentaciones de cada producto.
1. ¿Qué se entiende por precio? Es la cantidad de dinero que un consumidor paga para adquirir un producto determinado.
2. ¿Qué ventajas tiene para la sociedad y para la organización la adecuada determinación del precio? Regular el consumo, adquirir competitividad, sanear la economía, generar fuentes de empleo, distribuir adecuadamente los productos y servicios entre la sociedad; para la organización o empresa le permite ser competitiva, posicionar el producto en un segmento del mercado, generar ingresos para la organización, obtener utilidades y retornar la inversión, investigación y desarrollo.
3. Exponga los diferentes tipos de objetivos que persigue una organización cuando establece un precio.
-Objetivos orientados hacia la utilidad: lograr el retorno de la inversión o la maximización de sus ganancias en el mínimo lapso posible, por ello intenta recuperar la inversión en un tiempo específico a través de un precio generalmente alto, además de trata de obtener utilidades muy elevadas en el corto plazo.
-Objetivos orientados hacia las ventas: incrementar su participación de mercados y su volumen de unidades vendidas, por ende, la combinación de una estrategia de precio promedio con promoción y comunicación, asimismo, aumentar el volumen de ventas con estrategias de precio y producto.
-Mantener igualdad con la competencia: establecer un buen nivel de competencia, por ello, un precio de acuerdo con el nivel promedio de la competencia y adaptar el precio a la situación que presenta el mercado.
4. Mencione y explique los factores que influyen en la determinación del precio.
-Costos: encontramos los tipos de costos: fijos y variables; los costos por periodo (periodos climáticos o de venta); costos por procedimientos especiales (modificación del producto); Costos por objetivo.
-Competencia: encontramos tipo de competidores (directa o indirecta); número de competidores; participación en el mercado (conocer posición de la competencia)
-Nivel de precio: encontramos precio muy alto y precio alto (posicionamiento social); precio promedio (igualdad de precios); precio bajo (lograr una rápida penetración); precio muy bajo (lograr sobrevivir).
5. ¿Cuáles son las políticas de precio que se estudian en este capítulo y en qué consisten?
-Fijación de precios con base en el costo y utilidad: consiste en sumar el costo a la utilidad esperada.
-Fijación de precios con base en el valor percibido: acorde con el valor que le da el consumidor al producto (valor de uso o de cambio)
-Fijación de precios con base en la rentabilidad: esperada sobre la inversión que se efectuará (retorno de la inversión)
-Fijación de precio por licitación: en programas de venta al gobierno y los precios están sujetos a concurso o licitación.
-Fijación de precios por comportamiento de la economía: el precio de los productos deben moverse de acuerdo con las tendencias del mercado.
-Política de descuento: por pronto pago, por volumen, por no devolución
6. Enumere y explique las estrategias de precios.
-Estrategia de precio psicológico: procura que el consumidor perciba un ahorro en el precio que paga.
-Estrategia de supervivencia: utilizada en una etapa de bajos ingresos, para incrementar ventas, con el fin de mantenerse en el mercado.
-Estrategia de liderazgo: liderar el comportamiento del precio (únicamente la empresa líder del mercado)
-Estrategia de prestigio: cuando un producto denota posición social y se distinga de los demás por considerarse selecto o exclusivo.
-Estrategia de precios por territorio: fijar diferentes precios de acuerdo al territorio donde se vende los productos.
7. ¿Para qué sirve el punto de equilibrio?
Para indicar el momento en que el producto comienza a generar utilidades a la empresa.
8. ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Punto de equilibrio igual costo fijo sobre precio unitario menos costo variable unitario, de esta manera se puede determinar.
TALLER PRODUCTOS Y SERVICIOS:
1. ¿Cómo se define el concepto de producto? El conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad determinada (busca la satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor).
2. Mencione y explique tres atributos tangibles.
- Etiqueta: sirve para identificar el producto, la marca, la firma de la empresa y
ciertos requerimientos legales, asimismo, es una herramienta de venta y promoción.
- Diseño: debe dar un estilo propio al producto, permite diferenciar el producto de otros y lograr captar la atención del consumidor; además, debe poseer funcionalidad, facilidad de uso, facilidad de transporte, producción y ventas económicas, empleo seguro, reparación sencilla.
- Sabor, olor y textura del producto: son características tangibles, ya que, son perceptibles por los sentidos.
3. Exponga tres atributos intangibles.
- Calidad: se define como la satisfacción total de las expectativas del consumidor.
- Servicio: son los beneficios adicionales que se otorgan al consumidor junto con la compra de un producto (tangible o intangible).
- Garantía: es un derecho del consumidor que le brinda la certeza de obtener una compensación en caso de que el producto no cumpla los beneficios o sea defectuoso.
4. ¿Cómo se clasifican los productos de consumo en función de su durabilidad y tangibilidad?
Duraderos y no duraderos.
5. ¿Cómo se definen los productos de consumo en función de los hábitos de compra?
- Básicos: productos que se compran por necesidad inmediata.
- Lujo: son productos que satisfacen necesidades específicas, proporcionando al consumidor un estatus.
- Emergencia: productos que un consumidor no tiene en su rutina de compras, pero que se convierten en una necesidad inmediata y demandante.
- Impulso: productos que el consumidor compra, sin una necesidad que demande de los mismos.
-Productos de comparación: productos en los que el consumidor realiza una minuciosa comparación.
-Especiales: productos que se consideran exclusivos.
-Productos no buscados: productos que el consumidor se interesa sólo para satisfacer una necesidad emergente y momentánea.
6. ¿Qué es el ciclo de vida del producto?
Es el conjunto de etapas (introducción, crecimiento, madurez, declinación) por las que atraviesa un producto, en otras palabras, es el historial de ventas del producto a través del tiempo.
7. Explique brevemente las etapas del ciclo de vida de un producto.
- Introducción: el producto seda a conocer, se dan grandes esfuerzos publicitarios y de distribución , con el objetivo de lograr la aceptación del producto por parte del consumidor.
- Crecimiento: el producto alcanza una mayor penetración en el mercado, las ventas van en alza y empiezan haber utilidades.
- Madurez: el producto alcanza el mejor nivel de ventas y utilidades.
- Declinación: las ventas disminuyen, los costos aumentan, las utilidades son mínimas .
8. ¿Qué es una línea de producto?
Conjunto de artículos que guardan relación entre sí, a saber, línea de electrodomésticos.
9. ¿Qué es la amplitud y profundidad de la línea de producto?
- Amplitud: se refiere al número de modelos diferentes que existe en cada línea.
- Profundidad: señala las diferentes presentaciones de cada producto.
jueves, 26 de junio de 2008
viernes, 20 de junio de 2008
tarrea cap 9-11 sebastian cardenas
capitulo9 respuestas
1-producto es el conjunto de atributos tangibles e intangibles para satisfacer una necesidad .
2-empaque: sirve de protección,promoción y durabilidad del producto.
etiqueta:diferencia al producto de los demás dándole marca,características y cubre requerimientos legales
diseño: proporciona un estilo al producto.
3-marca: establece un lazo comercial y emocional con la empresa que presta sus servicios y con el producto. (ofrece seguridad al comprador)
calidad:no se ve a la hora de comprar por otra parte si no se satisface por primera vez no habrá segunda compra y tendremos mala publicidad
garantía:es la oportunidad para remediar la no satisfacción o mala calidad o desperfecto de un producto .
4-los productos se dividen en duraderos y no duraderos
5-productos de conveniencia se dividen en cuatro :
impulso :se ubican en sitios estrategicos para ser comprados sin previa necesidad.
emergencia: son mercancías no consideradas en las compras diarias pero se convierten en indispensables ej medicina,tintas para computadoras,
lujo:no son regularmente adquiridos pero cumplen con satisfacer al comprador pero también dan un sentimiento de posición social o pertenencia a un grupo social
básicos : como la palabra lo indica son las compras básicas de la vida diaria ej mercado,productos de abarrotes
productos de comparacion :los cuales los consumidores comparan los diferentes artículos para desidircen en el mas indicado para su conveniencia y satisfacción y se dividen en :
especiales: los cuales no son facilmente sustituibles y satisfacen una necesidad especifica y
productos no buscados: son productos que en condiciones óptimas no buscaría ej servicios funerarios,ambulancia,abogados, etc
6-el ciclo de vida del producto es el historial de ventas del mismo atraves del tiempo, atravesando diferentes etapas del producto ,de acuerdo con sus ventas.
7-introduccion:en esta primera fase el producto se saca al mercado con publicidad y se distribuye para que el producto lo acepte el consumidor.
crecimiento : esta segunda etapa se trata de que el producto tenga una mayor penetracion en el mercado,aumentar las ventas y reducir la publicidad .
madurez: tercera etapa es cuando el producto alcanza su mejor nivel de ventas y las utilidades son mayores y la publicidad y promoción disminuyen senciblemente.
declinacion: las ventas disminuyen , los costos aumentan y las utilidasdes son mínimas o nulas
8-Es el conjunto de productos que guarda relación entre si y que se comercializan en una empresa.
9-la amplitud en la linea de producto tiene que ver con el numero de modelos diferentes que existen en cada linea, mientras que la profundidad de la linea de producto tiene que ver con las diferentes presentaciones que se ofrece cada producto .
capitulo 11 respuestas
1- precio es la cantidad de dinero que paga el consumidor por un producto determinado .
2-las ventajas para la sociedad son: regular el consumo,adquirir competitividad,sanear la economía,generar fuentes de empleo y distribuir adecuadamente los productos entre la sociedad las ventajas para la organizacion son: ser competitivo,posicionar el producto en un segmento de mercado,generar ingresos para la organizacion,retornar la inversión,investigación y desarrollo.
3-los objetivos orientados a establecer un precio en una organizacion son 3 : la utilidad que es maximizar la ganancia en un lapso de tiempo corto y se utilizan precios altos ; ventas se basa en incrementar la participacion de mercados y los volúmenes de unidades vendidas , se utilizan estrategias de precio y promoción; mercado se trata de adaptar el precio con la situación del mercado y a los factores macroeconomías.
4-los factores que influyen en determinar los precios son 4 :
costo: que se dividen en dos el primero es fijos el cual no tiene que ver con la producción y las ventas sino que siempre sera igual y el segundo variable según aumente o disminuya el volumen de ventas y producción,
competencia se divide en tres: 1 tipos de competidores si es( directa o indirecta) sube o baja el precio para mantener la competitividad
2 numero de competidores : entre mas competidores mayor dificultad para fijar el precio en cambio si hay pocos competidores la determinación de precio es mas fácil
3participacion en el mercado : se trata de saber en que posición esta la empresa ,de sus competidores para establecer el precio y que sea competitivo.
5-política en base en costo y utilidad: consiste en sumar el costo a la utilidad esperada
política basada en el valor percibido :se fija un precio acorde con el valor que le da el consumidor al producto
política basada en la rentabilidad: se basa en la ganancia que se espera sobre la inversión que se a efectuado en un tiempo determinado.
política de licitación: basada en participar en programas de venta al gobierno ,pero el precio es determinado por el mismo .
política por comportamiento de la economía: determinado por la inflación o deflación de la economía del país o territorio
6-las estrategias de precio son :
psicológicas: consiste en que el consumidor perciba un ahorro en el precio que paga
supervivencia: cuando las ventas no marchan bien entonces se venden los productos con una mínima utilidad
liderazgo: es cuando una empresa es líder del mercado puede liderar el comportamiento del precio
prestigio: cuando la empresa quiere que su producto denote exclusividad y el precio supere el del mercado
precios por territorio: consiste en darle un precio diferente al mismo producto pero en diferentes plazas por las características socioeconomicas de los diversos territorios
7-sirve para determinar cuantos productos debe vender para producir ganancia y no perdida
8-el punto de equilibrio se determina por la siguiente formula :
c (punto de equilibrio)= costo fijo / precio unitario - costo variable
1-producto es el conjunto de atributos tangibles e intangibles para satisfacer una necesidad .
2-empaque: sirve de protección,promoción y durabilidad del producto.
etiqueta:diferencia al producto de los demás dándole marca,características y cubre requerimientos legales
diseño: proporciona un estilo al producto.
3-marca: establece un lazo comercial y emocional con la empresa que presta sus servicios y con el producto. (ofrece seguridad al comprador)
calidad:no se ve a la hora de comprar por otra parte si no se satisface por primera vez no habrá segunda compra y tendremos mala publicidad
garantía:es la oportunidad para remediar la no satisfacción o mala calidad o desperfecto de un producto .
4-los productos se dividen en duraderos y no duraderos
5-productos de conveniencia se dividen en cuatro :
impulso :se ubican en sitios estrategicos para ser comprados sin previa necesidad.
emergencia: son mercancías no consideradas en las compras diarias pero se convierten en indispensables ej medicina,tintas para computadoras,
lujo:no son regularmente adquiridos pero cumplen con satisfacer al comprador pero también dan un sentimiento de posición social o pertenencia a un grupo social
básicos : como la palabra lo indica son las compras básicas de la vida diaria ej mercado,productos de abarrotes
productos de comparacion :los cuales los consumidores comparan los diferentes artículos para desidircen en el mas indicado para su conveniencia y satisfacción y se dividen en :
especiales: los cuales no son facilmente sustituibles y satisfacen una necesidad especifica y
productos no buscados: son productos que en condiciones óptimas no buscaría ej servicios funerarios,ambulancia,abogados, etc
6-el ciclo de vida del producto es el historial de ventas del mismo atraves del tiempo, atravesando diferentes etapas del producto ,de acuerdo con sus ventas.
7-introduccion:en esta primera fase el producto se saca al mercado con publicidad y se distribuye para que el producto lo acepte el consumidor.
crecimiento : esta segunda etapa se trata de que el producto tenga una mayor penetracion en el mercado,aumentar las ventas y reducir la publicidad .
madurez: tercera etapa es cuando el producto alcanza su mejor nivel de ventas y las utilidades son mayores y la publicidad y promoción disminuyen senciblemente.
declinacion: las ventas disminuyen , los costos aumentan y las utilidasdes son mínimas o nulas
8-Es el conjunto de productos que guarda relación entre si y que se comercializan en una empresa.
9-la amplitud en la linea de producto tiene que ver con el numero de modelos diferentes que existen en cada linea, mientras que la profundidad de la linea de producto tiene que ver con las diferentes presentaciones que se ofrece cada producto .
capitulo 11 respuestas
1- precio es la cantidad de dinero que paga el consumidor por un producto determinado .
2-las ventajas para la sociedad son: regular el consumo,adquirir competitividad,sanear la economía,generar fuentes de empleo y distribuir adecuadamente los productos entre la sociedad las ventajas para la organizacion son: ser competitivo,posicionar el producto en un segmento de mercado,generar ingresos para la organizacion,retornar la inversión,investigación y desarrollo.
3-los objetivos orientados a establecer un precio en una organizacion son 3 : la utilidad que es maximizar la ganancia en un lapso de tiempo corto y se utilizan precios altos ; ventas se basa en incrementar la participacion de mercados y los volúmenes de unidades vendidas , se utilizan estrategias de precio y promoción; mercado se trata de adaptar el precio con la situación del mercado y a los factores macroeconomías.
4-los factores que influyen en determinar los precios son 4 :
costo: que se dividen en dos el primero es fijos el cual no tiene que ver con la producción y las ventas sino que siempre sera igual y el segundo variable según aumente o disminuya el volumen de ventas y producción,
competencia se divide en tres: 1 tipos de competidores si es( directa o indirecta) sube o baja el precio para mantener la competitividad
2 numero de competidores : entre mas competidores mayor dificultad para fijar el precio en cambio si hay pocos competidores la determinación de precio es mas fácil
3participacion en el mercado : se trata de saber en que posición esta la empresa ,de sus competidores para establecer el precio y que sea competitivo.
5-política en base en costo y utilidad: consiste en sumar el costo a la utilidad esperada
política basada en el valor percibido :se fija un precio acorde con el valor que le da el consumidor al producto
política basada en la rentabilidad: se basa en la ganancia que se espera sobre la inversión que se a efectuado en un tiempo determinado.
política de licitación: basada en participar en programas de venta al gobierno ,pero el precio es determinado por el mismo .
política por comportamiento de la economía: determinado por la inflación o deflación de la economía del país o territorio
6-las estrategias de precio son :
psicológicas: consiste en que el consumidor perciba un ahorro en el precio que paga
supervivencia: cuando las ventas no marchan bien entonces se venden los productos con una mínima utilidad
liderazgo: es cuando una empresa es líder del mercado puede liderar el comportamiento del precio
prestigio: cuando la empresa quiere que su producto denote exclusividad y el precio supere el del mercado
precios por territorio: consiste en darle un precio diferente al mismo producto pero en diferentes plazas por las características socioeconomicas de los diversos territorios
7-sirve para determinar cuantos productos debe vender para producir ganancia y no perdida
8-el punto de equilibrio se determina por la siguiente formula :
c (punto de equilibrio)= costo fijo / precio unitario - costo variable
jueves, 19 de junio de 2008
TALLER CAP 9 POR IVAN RUIZ
En este link encontraran el taller del capitulo 9 "PRECIO"
http://supernavi.blogspot.com/
IVAN RUIZ VARGAS
http://supernavi.blogspot.com/
IVAN RUIZ VARGAS
miércoles, 18 de junio de 2008
jueves, 12 de junio de 2008
CUESTIONARIO CAP 9 Y 11 Marcela Otalora
CAPITULO 9
1. CONCEPTO DE PRODUCTO: Conjunto de tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad. Es un bien con una mayor cantidad de tributos tangibles.
2. ATRIBUTOS TANGIBLES:
- Empaque, Es el contiene, protege y promociona al producto
- Etiqueta, Es la que permite identificar el producto en cualquier parte
- Diseño, Debe hacer funcional y de fácil uso el producto
3. ATRIBUTOS INTANGIBLES
- Marca, Es la que da recordación a un producto
- Calidad, Es la que lo diferencia de otro producto por su modo de fabricación
- Garantía, Es un beneficio indispensable para que el producto cumpla la función de satisfacer una necesidad.
4. LOS PRODUCTOS DE CONSUMO EN FUNCION DE SU DURABILIDAD Y TANGIBILIDAD:
- Duraderos, Se consume después de varios usos, no se agota fácilmente.
- No duraderos, Una vez se empieza a consumir se agota en poco tiempo.
5. LOS PRODUCTOS DE CONSUMO EN FUNCION DE LOS HABITOS DE COMPRA:
- Por Impulso, El consumidor los compra porque están a la vista pero no hay una necesidad apremiante por consumirlos.
- Por Emergencia, No son necesarios para el consumidor pero en cierto momento resultan necesarios para el consumidor.
- De Lujo, Sólo satisfacen necesidades específicas que proporcionan al consumidor la sensación de mejor posición social, no son adquiridos con mucha frecuencia.
- Básicos, Se compran por necesidad inmediata, son de compra rutinaria, casi diaria.
6. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Es el historial de ventas de un producto a través del tiempo.
7. ETAPAS DE VIDA DE UN PRODUCTO:
- Introducción, Es cuando el producto se da a conocer al mercado, hay gran inversión publicitaria.
- Crecimiento, La empresa trata de tener una mayor penetración en el mercado, aquí se empiezan a ver utilidades.
- Madurez, El producto alcanza su mejor nivel de ventas, las utilidades son mayores y los gastos de publicidad son mínimos.
- Declinación, Las ventas disminuyen, los costos aumentan y las utilidades son mínimas.
8. LINEA DE PRODUCTO: Es el conjunto de artículos que guardan relación entre sí, conformada por amplitud y profundidad.
9. AMPLITUD Y PROFUNDIDAD DE LA LINEA DE PRODUCTO:
- Amplitud, es el número de modelos de una línea determinada.
- Profundidad, Indica las diferentes presentaciones de cada producto.
CAPITULO 11
1. Precio: Es una de las variables controlables de la mercadotecnia y se puede definir como la cantidad de dinero que un consumidor paga para adquirir un producto determinado.
2. - Sociedad: Regular el consumo, adquirir competitividad, sanear la economía, generar fuentes de empleo, distribuir adecuadamente los productos y servicios entre la sociedad.
- Organización: Ser competitiva, posicionar el producto en un segmento del mercado, obtener utilidades y/o retornar la inversión, investigación y desarrollo.
3. -Objetivos orientados hacia la utilidad: Trata de lograr el retorno de la inversión o la maximización de sus ganancias en el menor tiempo posible.
-Objetivos orientados hacia las ventas: Diseña estrategias de precio y mercado para incrementar su participación en el mercado
-Objetivos orientados hacia el mercado: Toma como referentes el macro ambiente y la competencia, pues su intención es ser congruente con la situación para establecer un buen nivel de competencia.
4. Factores: -Costos: Pueden ser fijos y variables, teniendo en cuenta que existen costos por
periodo, por procedimientos especiales, o por objetivo.
-Competencia: Se analiza de acuerdo al tipo de competencia (indirecta o directa), el número de competidores y la participación en el mercado.
-Nivel de precio: Precio muy alto, precio alto, precio promedio, precio bajo y precio muy bajo.
-Características de la demanda: Cantidad de producto que un consumidor está dispuesto a comprar al precio actual del mercado. (Demanda inelástica, elástica y unitaria)
5. Políticas de precio: -Con base en el costo y utilidad: Consiste en sumar el costo a la utilidad esperada.
-Con base en el valor percibido: Se fija un precio acorde al valor que le da el consumidor al producto. (Valor de uso, valor de cambio).
-Con base en la rentabilidad: Se fija acorde a la rentabilidad esperada sobre la inversión, programando recuperarla.
-Por licitación: Cuando la organización participa en programas de venta al gobierno y están sujetos a concurso.
-Por comportamiento de la economía: Está sujeta a procesos inflacionarios o deflacionarios y debe moverse de acuerdo a las tendencias del mercado.
-De descuentos: Los precios se modifican a través de descuentos a su canal de distribución y obtener una mayor penetración del mercado, exhibición y venta del producto (Por pronto pago, por volumen, por no devolución).
6. Estrategias de precios: -Psicológicos: Procura que el consumidor perciba un ahorro en el precio que paga, se utiliza cuando se compite en mercados pulverizados y el margen de competencia en el precio es pequeño.
- De supervivencia: Se utiliza cuando hay bajos ingresos y necesitan incrementarse las ventas y poder mantenerse en el mercado, así que se evidencia la mínima utilidad.
- De liderazgo: Solo puede recurrir a ella la empresa líder del mercado y lidera el comportamiento del precio, adaptándose a este la competencia.
- De prestigio: Cuando la empresa quiere que su producto tenga buena posición social y se distinga de los demás y poder así considerase exclusivo o selecto.
-Por territorio: Se fijan diferentes precios de acuerdo a el lugar donde se vendan los productos.
7. El punto de equilibrio sirve para indicar el momento en que un producto empieza a generar utilidades a la empresa, es decir, el número de unidades que es necesario vende4r para cubrir los costos.
8. El punto de equilibrio se puede determinar a través de la formula:
Punto de equilibrio = Costo fijo / Precio unitario – Costo variable unitario
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