LUIS FERNANDO QUIROGA

TALLER DE PRECIO


1. ¿Qué se entiende por precio?

Es la cantidad de dinero que ha de destinarse para adquirir un artículo o servicio determinado.

2. ¿Que ventajas tiene para la sociedad y para la organización la adecuada
Determinación de precio?

Sociedad
Regular el consumo.
Generar empleo
Distribuir adecuadamente productos y servicios
Adquirir competitividad.
Sanear la economía.

Organización
Adquirir utilidad
Incremento en el posicionamiento del mercado
Incremento en el volumen de ventas.
Búsqueda de retorno de la inversión


3. Exponga los diferentes tipos de objetivos que persigue una organización cuando
Establece un precio.

Fijar un precio alto para que el producto alcance un nivel de exclusividad.
Fijar un precio promedio para que el producto obtenga un grado de competitividad con respecto a la competencia.
Fijar un precio bajo para que el producto obtenga una rápida penetración en el mercado.

Mencione y explique los factores que influyen en la determinación del precio.

COSTOS: Se analizan teniendo en cuenta factores entre los cuales están los tipos; fijos y variables, costos por periodos que hacen referencia a aquellos que aumentan o disminuyes de acuerdo a la temporada, costos por procedimientos especiales los cuales se generan cuando una empresa lleva a cabo modificaciones en el producto y costos por objetivo en el cual el costo se establece de acuerdo al objetivo que quiera cumplir la empresa.
COMPÉTENCIA: condiciones de los mercados en los que los compradores y los vendedores establecen los precios e intercambian bienes y servicios. La competencia es el medio que utilizan los compradores y vendedores para satisfacer las necesidades de la comunidad y de los individuos. La sociedad estará satisfecha cuando se produzca el máximo número de bienes a los menores precios posibles. Se deben tener en cuenta factores como: tipo de competidores, numero de competidores y participación en el mercado.
NIVEL DE PRECIOS: De acuerdo al tipo de posicionamiento o mercado al cual se quiere ingresar con el producto se tienen los siguientes niveles; Precio muy alto para exclusividad, precio alto por encima del promedio matemático, precio promedio entre el rango del mercado, precio bajo inferior al rango promedio y muy inferior muy por debajo del rango promedio.
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA: De acuerdo al comportamiento se cataloga en elástica, inelástica y unitaria.

¿Cuáles son las políticas de precio que se estudian en este capitulo y en que
Consisten?

Fijación de precios: Este se realiza de acuerdo a la forma en que quiera establecerse el grado de aceptación que el producto obtenga en el consumidor.
Política de descuentos: Es una forma con la cual la empresa busca maneras de penetrar el mercado por medio de incentivos que se dan al consumidor por adquirir el producto o para que realice un pago adecuado o se fidelice al mismo.

Enuncie y explique las estrategias de precios.

Estrategias de precio psicológico: Se encarga de penetrar en la mente del consumidor para que este perciba un ahorro a la hora de adquirir un producto.
Supervivencia: Es una estrategia que utiliza una empresa en la cual se bajan los precios para lograr mantenerse en el mercado.
Liderazgo: Solo puede ser realizada por la empresa líder del mercado y consiste en manipular los precios para que la competencia se vea obligada a aumentar o disminuir los mismos.
Prestigio: Aumentar el precio con el fin de obtener exclusividad.
Por territorio: Poseer tarifas diferentes en cada región para percibir utilidades o competitividad.

¿Para que sirve el punto de equilibrio?

Reutiliza en el momento en que la empresa detecta utilidades para producir el número de unidades necesarias para cubrir gastos.


¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?

Costo fijo sobre la resta entre precio unitario y costo variables unitario.


TALLER DE PRODUCTO


PRODUCTOS Y SERVICIOS


1. ¿Cómo se define el concepto de producto?

Conjunto de factores tangibles e intangibles que permiten satisfacer una necesidad
Determinada.

Menciones y explique tres atributos tangibles.


Empaque: Es aquel elemento que posee dos funciones específicas las cuales son: dar protección al producto y conservar sus características fisicoquímicas, servir como figura promocional. Entre las clases de empaque esta el primario o envase el cual tiene contacto directo con el producto, empaque secundario o empaque el cual se encarga de contener y proteger el envase y el terciario o embalaje el cual se encarga de facilitar el transporte del producto.
Etiqueta: Tiene dos características informativas esenciales; la primera es informar sobre características del producto como: nombre, lote, marca, fechas de fabricación y vencimiento, fabricante, país de procedencia, etc. La segunda es informar sobre la naturaleza del producto y por consiguiente los cuidados que se debe tener para su manipulación, transporte y almacenamiento.
Diseño: Es aquel que permite realzar características del producto con el fin de brindar; confortabilidad, vistosidad, mejor desempeño además de la adecuación productiva.

Exponga tres atributos intangibles

Marca: Tiene como función principal la de identificar el producto para que posea reconocimiento en el mercado, además permite crear un vinculo con el consumidor para que este lo adquiera permanentemente.
Calidad: Es el principio de hacer las cosas bien con el fin de brindar una satisfacción adecuada al consumidor para que siga adquiriendo el producto y además para dar una buena referencia del mismo y de esta manera obtener prestigio.
Servicio: Son los beneficios que espera recibir el consumidor en contraprestación al dinero que invirtió por adquirir el producto, entre algunos de los servicios con que puede contar el bien están; buena atención, reparación, instalación y asistencia técnica.

¿Cómo se clasifican los productos de consumo en función de su durabilidad y
tangibilidad?

Duraderos: Aquellos que pueden tener muchos usos
No duraderos: Aquellos que se pueden consumir en una o muy pocas veces

¿Como se definen los productos de consumo en función de los hábitos de
compra?

Productos de conveniencia: Es la clase de producto que el consumidor adquiere de manera cotidiana con el fin de satisfacer necesidades fisiológicas, seguridad, sociales o de impulso.
Productos de comparación: Son aquellos productos en donde el consumidor busca un punto de comparación entre dos a más buscando criterios como: calidad, precio, presentación, etc.
Especiales: Es aquel tipo de producto que posee características de exclusividad bien sea por su marca o composición, estos productos no son fácilmente sustituibles.
Productos no buscados: Son aquellos en los que el consumidor poco se interesa y en los que fija los ojos para satisfacer una necesidad previsible o momentánea.

¿Que es el ciclo de vida del producto?
Es el proceso de evolución, desarrollo y decadencia que tiene un producto a través de un periodo de tiempo el cual puede ser corto, mediano o largo

Explique brevemente las etapas del ciclo de vida del producto

Introducción: En esta etapa se centran los esfuerzos en publicidad y
Distribución del producto en sitios de alta concurrencia con el fin de dar a conocer el producto
Crecimiento: En esta etapa se realiza un cubrimiento total en el mercado con el
Producto, se disminuye la publicidad y se empiezan a obtener ganancias
Madurez: Esta es la etapa de florecimiento del producto en la cual genera
ostensibles utilidades y por obtener gran reconocimiento se reduce o suspende
la publicidad.
Declinación: En esta etapa las utilidades caen, los gastos aumentan y es el
momento en que la empresa decide retirar el producto.

¿Qué es una línea de producto?

Es el conjunto de productos que fabrica una empresa los cuales tienen relación entre si, entre las líneas de productos encontramos;


¿Qué es la amplitud y profundidad de la línea de producto?

a. Amplitud: que hace relación a la cantidad de modelos que se tienen en cada
Línea.
b. profundidad: hace relación a las diferentes presentaciones del producto.